大课堂之消费保障

2018-01-23 admin 73

如何让花出去的钱再生价值,变成消费保障?
总裁陈东贤为大家精彩剖析——

▲国际商学院合伙人特训营第五期,总裁陈东贤详解消费保障模式。
        目前中国商业健康保险规模小、渗透率及人均保费尚低。怎样说服广大百姓积极购买商业保险来提高一生的保障水平?这是长期以来一直想解决但没有解决的问题。这里主要有三个原因:第一是保障理念陈旧,靠儿养老或者靠政府养老是根深蒂固的理念。在少子化的时代,儿女根本靠不。?诶狭浠?氖贝,政府力不从心;第二是没有钱缴纳商业保险。在节衣缩食、消费不足的时代,希望百姓拿出一部分积蓄来购买商业保险,那是根本不靠谱的奢望;第三是商业保障产品不够丰富,缺乏吸引力。
        这三个原因中根本点还是第二条——资金的问题。其实只要我们拓展一下思路,资金问题很快就能解决,用消费利润购买商业保险是用之不竭的资金源泉。我们现在要做的就是积极引导广大百姓建立消费就是投资、消费就是保障的理念。平台已与多家保险公司合作,将消费者参与消费过程中获得的部分企业利润,为消费者购买多种形式的商业保险,覆盖养老险种、健康险种、医疗险种、大病险种等多个刚需品种。由于是组团购买保险,其保险性价比要比市场同类水平高出很多倍。如果一个消费者在35年工作期间的任何时候都按当时月平均工资的70%作为消费水平计算,那么该消费者退休后所得到商业保险的保障,要远远超过“第一层次”的基本社会保障水平。
        由于广大百姓每天都要消费,等于每天都支出一部分消费利润购买商业保险,其覆盖面之大是前所未有的。因为这样的模式购买商业保险,百姓舍得、政府减负、社会稳定,经济繁荣。这既是销售模式的巨大创新,也是消费理念的巨大转变,更是社会保障体系的巨大变革。这个模式将迅速扭转商业保险规模过小的困境,引导老百姓由不敢消费迅速变为积极消费、把现在靠储蓄来保障未来变成靠消费保障未来的局面,促成老百姓由过去舍不得花钱买保险变成自觉买保险大胆买保险的局面。这样由于消费利润的介入, 第三层保障体系将快速建立起来,促进整个社会和谐稳定。